Data & inschrijven
17 nov 2026Den Haag & Rotterdam →
26 jan 2027Amsterdam & Utrecht →
20 apr 2027Groningen & Zwolle →
7 sep 2027Eindhoven & Maastricht →
16 nov 2027Den Haag & Rotterdam →
Resultaat na de training
- Je haalt de echte behoefte van de klant boven tafel voordat je een oplossing voorstelt
- Je overtuigt zonder te pushen, ook bij een aarzelende klant
- Je herkent koopsignalen en aarzeling en reageert daar gepast op
- Je bouwt een verkoopgesprek dat past bij wat de klant nodig heeft
- Je verlaat de training met een concrete aanpak voor een eigen verkoopgesprek
Programma
Bekijk in detail
- De behoefte van de klant centraal stellen
- Overtuigen zonder te pushen
- Oefenen met eigen verkoopgesprekken
- Concrete aanpak voor je eigen situatie
Voor wie
Voor accountmanagers en business development managers die overtuigen zonder te pushen, en die eerst willen begrijpen wat de klant echt nodig heeft.
Een klant overtuig je zelden door harder te pushen. Vaker werkt het beter om eerst goed te begrijpen wat iemand daadwerkelijk nodig heeft.
Wat deze rollen gemeen hebben: ze kennen hun product of dienst goed, het knelpunt zit in het gesprek zelf. Ze hebben behoefte aan oefening met vragen stellen en luisteren, niet aan nog een verkooptechniek.
Bekijk ook Adviesvaardigheden voor consultants en Overtuigen zonder hiërarchie.
Veelgestelde vragen
Is dit een salestraining met scripts en technieken?
Nee, geen kant-en-klare scripts. Je werkt met je eigen gesprekken en leert vanuit de behoefte van de klant redeneren.
Is deze training geschikt voor nieuwe accountmanagers?
Ja, de training is bewust breed opgezet voor zowel startende als ervaren accountmanagers.
Wat is het verschil met Adviesvaardigheden voor consultants?
Deze training is specifiek gericht op het verkoopgesprek. Adviesvaardigheden voor consultants gaat over het bredere adviesproces.
Kan deze training ook incompany?
Ja, we stemmen de casussen dan af op de verkooppraktijk van jouw team.
